Shein aposta no terceiro

Depois de construir um grande número de seguidores on-line, Shein agora pretende aumentar ainda mais seus seguidores nos Estados Unidos com pop-ups e um novo mercado terceirizado.

A gigante da moda rápida lançou pela primeira vez um mercado terceirizado no Brasil no mês passado e agora a empresa confirmou por e-mail que o mercado está ativo nos EUA No mês passado, Shein publicou vagas de emprego para vários cargos em Los Angeles e na Califórnia para executar negócios oportunidades nos Estados Unidos

Até agora, a plataforma parece estar trabalhando com vendedores menores dos EUA, como a marca de calçados da moda de Los Angeles, chamada Cape Robbin, e visa levar as pessoas a comprar mais do que apenas roupas da Shein. Isso, combinado com um fluxo constante de pop-ups – a empresa disse que hospedou mais de 40 pop-ups globalmente no ano passado, incluindo cerca de uma dúzia nos EUA – parecem ser duas das maiores áreas de foco para a empresa, pois pretende aumentar seus seguidores nos EUA Shein supostamente faturou US $ 23 bilhões no ano passado e tem como meta um crescimento de receita de 40% este ano, de acordo com o The Wall Street Journal. Mas a concorrência também está crescendo - ou seja, do rival Temu.

“Ainda estamos nos estágios iniciais de lançamento de nossa plataforma de mercado global e atualmente estamos ativos no Brasil e nos Estados Unidos”, escreveu um porta-voz em um comunicado por e-mail. De acordo com Shein, seu mercado apresentará novas categorias que vão além da moda, beleza e estilo de vida - áreas que a Shein obteve sucesso com as vendas online. “Além de apresentar uma seleção mais ampla de produtos de moda, beleza e estilo de vida, o mercado também apresenta novas categorias como forma de oferecer aos nossos clientes uma experiência de compra ainda mais conveniente e perfeita”, escreveu a empresa. Shein também afirmou que "atualmente tem centenas de vendedores" em sua plataforma nos Estados Unidos.

Analistas do setor descreveram o lançamento do mercado como lento e modesto.

"É um começo lento, é um começo pequeno. E acho que vai demorar um pouco para ver no que vai se tornar. Mas acho que vai ser uma batalha difícil integrar vendedores americanos", Juozas Kaziukėnas, fundador e disse o CEO do Marketplace Pulse. Ele acrescentou que relatos de TikTok enfrentando um problema semelhante com comerciantes dos EUA são testemunho de que Shein terá dificuldades para integrar vendedores nos EUA.

A oferta da Shein nos Estados Unidos inclui produtos da gigante eletrônica chinesa Lenovo, entre outros. A página inicial de Shein está exibindo uma venda de desconto de 80% no Memorial Day para itens de moda e um desconto de 70% em artigos domésticos.

"A Shein está usando muitos cilindros agora para expandir o que é e atualizar sua marca e se transformar em um mercado", disse Sky Canaves, analista sênior de varejo e comércio eletrônico da Insider Intelligence. "Acho que a longo prazo quer ser muito mais do que apenas uma fonte de moda barata e descartável", acrescentou.

Kaziukenas descreveu o mercado Shein como "bastante opaco" quando se trata de identificar detalhes sobre os vendedores, incluindo se eles são baseados nos EUA ou não. "Portanto, é realmente difícil saber quais deles são vendedores americanos, quais deles são vendedores chineses. Mas eles obviamente adicionaram um monte desde que lançaram este mercado e vão adicionar muito mais." ele disse. Ele identificou a marca de artigos para o lar Costway como outro exemplo de uma empresa com sede nos Estados Unidos que vende na Shein.

Embora o novo mercado traga consigo a promessa de um novo fluxo de receita, Kaziukėnas disse que dilui um pouco a proposta do consumidor porque "o mercado adiciona itens que já estão disponíveis em outros lugares".

Canaves repetiu que Shein terá que trabalhar duro para atrair marcas e vendedores, "mas o que eles têm é uma enorme audiência de jovens consumidores da Geração Z e muito tráfego ainda".

Ainda assim, "em sua categoria principal de moda ultrabarata e ultrarrápida, vimos que seu crescimento está diminuindo bastante. E isso ocorre em conjunto com a desaceleração do crescimento do setor de moda rápida como um todo - porque os consumidores preocupados com o orçamento estão cortando seus gastos discricionários e também estão enfrentando muito mais concorrência", disse Canaves.